欢迎来到好食品招商网

请登录   免费注册

当前位置:好食品招商网新闻纵横展会报道正文
分享

茶饮市场大PK:农夫山泉茶πVS统一小茗同学

公司:

职务:

地区:

分类:

日期:

地区:

类型:

级别:

电话:

网址:

地址:

  农夫山泉的茶π和统一的小茗同学一直以来在茶饮行业都有着很重要的地位,两家茶饮的发展不断推进,两者的竞争也在不断激化。那么,农夫山泉茶πVS统一小茗同学会如何呢?下面就一起来看一下吧?

  统一 将“小茗同学”定位为一款 “冷泡茶”, 进行品类细分,同时突出 “小茗同学”作为一个学生的特性,具有冷幽默、爱调侃等鲜明的人物个性,让消费者对品牌产生深刻印象。

  统一最终将目光锁定在了年轻学生。这个年纪的消费者伴随着互联网长大,统一抓住了他们追求个性、喜欢新奇与渴望被关注的性格特征, 推出了 “小茗同学”, 产品更加贴切年轻人的生活,名字读起来又朗朗上口,便于记忆。


  既然是对传统茶饮料的颠覆,“小茗同学” 的转变不仅在于其目标群体的不同,更在于它的包装和口感。

  包装方面,“小茗同学” 产品的设计具有很大的趣味性:色彩丰富,瓶身上标有表情夸张且个性的头像元素,在风格上更符合年轻人的喜好;另外,独特的瓶盖设计,带有趣味性质的盖中盖玩法,也在唤起90后儿时的记忆。

  口感方面,由于年轻群体更喜欢口味清淡又独具个性的饮品, 为此 “小茗同学”以“冷泡茶”颠覆传统工艺,因其全程低温冷泡,可以减少苦涩因子的释出,使其口感具有冷泡茶独有的甘甜滋味。目前,“小茗同学” 冷泡茶拥有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶、翡冷绿茶四种口味,丰富了用户口味的选择。

  相比小茗同学,茶π作为农夫山泉专为90后、00后设计的一款轻茶饮料,光听名字就显得有点独具一格。为了迎合年轻消费群的口味需求,农夫山泉在茶π中添加果汁成分,让整个产品的口感变得更加清新爽利,十分符合年现在轻人的腔调。目前共有柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶四种口味。特色漫画涂鸦式的包装,显得俏皮清新、缤纷多彩,让整个包装显得大气而美。“包装真好看,一看这个插画风格的包装,就知道准是农夫山泉出的。”

  从2015年4月起,“小茗同学”逐步登陆全国各地区,销售情况总体上也呈现上升趋势,在调查过程中,经销商都反映,“小茗同学”的动销情况很好。

  经销商反馈:“小茗同学” 的畅销主要是因为受到了年轻人的追捧。最近,“小茗同学”迅速攻占了各地区的各所学校,此外还有商超、网吧和各类休闲场所,而这些都是年轻人经常活动的一些场所。

  安徽省经销商南亚表示:“我做的是县市地区的代理, 近期 ‘小茗同学’ 一直处于缺货状态,之前每天的发货量都在200件左右,很好卖。”另外, 广东省经销商潘华瑞说道,在广东省湛江开发区当地,“小茗同学”的铺货率能达到90%以上,在校园渠道销量很好,每天的发货量都在100件以上,并且还在上升。

  “小茗同学”较高的渠道利润也刺激了经销商的推广积极性。整体来说,传统茶饮料,如冰红茶、绿茶等零售价一般在3元/瓶左右,而小茗同学的零售价达到了5元/瓶,比传统茶饮料高了不少。

  有经销商给记者算了一笔账:“现在‘小茗同学’的拿货价为51元/件 (15瓶),而往外批发,给到终端的价格为59元/件(15瓶), 这其间的毛利润就在7~8元左右,净利润也能在4~5元左右,而冰红茶、 绿茶一件 (15瓶) 只有1~2元的利润,二者对比,‘小茗同学’的利润对经销商来说十分具有吸引力。”

  “茶π”铺市后,农夫山泉则优先选取现代渠道和校园渠道铺货,进行新品推广,第一时间向年轻消费群体发力,凭借其独有的优势迅速打开局面。茶π依托农夫山泉在全国强劲的渠道优势,采取面向经销商预约订单,先到先得的模式,迅速向全国范围推广。农夫山泉还专程派驻企业销售人员,配合各地终端负责分销、铺货、陈列、促销等方面的工作。同时,为了充分满足经销商的铺货需求,茶π除了单口味的1×15/箱的规格外,还专门推出4×6/箱的缤纷装,此举也获得经销商和消费者的一致好评。

  说到竞争,茶π和小茗同学,一直以傲人的趋势霸占各大饮料货柜最显眼的位置。在谈起小茗同学的时候,有业内人士爆料称:“由于统一推新过于频繁,但新品销售贡献小,成长乏力,加上消费者口味正在快速变化,统一依旧还在依靠小茗同学在挑起整个饮料品类的大梁。”

   来自新疆乌鲁木齐的经销商胡晓文一直在从事饮料的经营,在他看来,茶π虽然也是果味茶,和小茗同学有很多共同点,但是觉得小茗同学的包装只对学生或者90后的小姑娘有吸引力,缺乏更广阔的消费空间,这类产品只适合做短线。与之不同的是,茶π在包装风格上则显得比较大气,任何人群都可以接受,会受到更多不同年龄层次的消费者亲睐。加上产品的利润空间与同类产品都差不多,但产品的生命线会比其他同类产品长。

  “农夫山泉厂家信誉度高,做产品推广比较用心,出新品周期长,在做新品上市工作比较细。统一在出新品速度上则显得节奏很快,有的新产品出来不到一年,厂家没有对某个新品坚持做几年的推广,很快就选择放弃继续推广其他新品了。而农夫山泉则不同,比如东方树叶,在最早推出的时候很费劲,但是农夫山泉坚持了下来,现在体量同样不小。任何产品出来到把市场推开是需要一定的时间的,农夫山泉推产品从上市开始挨家挨户拜访终端,首先保证了这个产品让店家老板知道,而且坚持每周一次拜访的频率,工作做的非常细致”,胡晓文向记者介绍。作为经销商来将,厂家信誉是经销商考量是否经营一个产品的重要指标,比如当年娃哈哈的启力,当初退市很多售后没人管,现在再推出来市场没办法继续接受它,因为现在大家肯定是心有疑虑的。

  由于茶的健康概念,衍生出来的茶饮料在全世界范围广受欢迎,特别是在新世纪以来一直是人们日常消费非常重要的一部分。

  如今,果味茶饮的发展已经成为饮料行业发展的一大新趋势。农夫山泉的小茗同学也好,统一的茶π也好,作为年轻人喜欢的饮品,两者能有如今的成绩,都在于各自对发展道路的不断探索。对于今天两者的PK,若让你当裁判,你认为赢家是谁呢?


免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好食品招商网编辑整合,转载请注明好食品招商网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好食品招商网客服联系。联系QQ :1710256797

关于中国食品代理